“困难面前不低头，方法总比困难多；打铁还需自身硬，学习业务无止境。”这是中农控股旗下中农金瑞肥业有限公司销售业务经理房军辉的工作信条。

去年以来，房军辉行程5万公里，短短一年时间将所负责区域的“多酶金”产品市场占有率提升300%。2020年，他被评为中农控股基层服务标兵。

始终冲锋在一线

随着现代化种植水平的不断提升，农民对于肥料品质的要求也在不断提高。各大肥料企业在产品生产端推陈出新，积极研发可以提高作物吸收能力、改善土壤环境的新型肥料。中农金瑞推出的新型肥料多酶金系列产品具有减肥增效、改良土壤和改善作物品质的良好性能。作为销售经理，房军辉担负着将好产品输送到农户手中的责任，发展新客户、维护老客户、召开农民会、为种植户设计作物套餐、答疑解难……面对繁重的工作，他保持昂扬向上、拼搏进取的工作激情，始终冲锋在一线，为公司新型肥料的销售迅速打开了局面。

房军辉在公司负责外围市场的肥料销售，区域覆盖东北、蒙东和云贵等地，每个月都有三分之二左右的时间在外面跑。“去年一共召开现场观摩会25场、开展知识讲座15场，行程共计超过5万公里。”房军辉说，去年8月份有一天在内蒙古通辽市奈曼旗一连召开4场农民会，上午在龙胜村、塘房，下午在东明镇、大包力皋，一天就跑了500多公里，从早上6点一直忙到晚上11点。

“如果不是有以前当过兵的底子，我可能都坚持不下来了。”房军辉说，那天早上6点钟开始召集人，结果会刚开始，天就下起了小雨，雨停了以后又开始暴晒，由于天气状况不好，到现场观摩的农户数量不多。“虽然人不多，但我当时也没有想过要放弃，哪怕只有几个人到场，我也会按照标准流程一项一项地为到场农户做对比试验，让到场的每一位农户看到，使用多酶金肥料和使用其他常规肥料的作物长势到底有哪些区别。”房军辉说。

常年出差在外，为了节省费用，房军辉有时候晚上就睡在车上。“在2018年做云南市场的时候，我开着一辆依维柯，那个车比较大，为了节省点费用，我当时买了一张行军床，放在车上。”房军辉说，“因为对工作的热爱，我把这种辛苦当成一种快乐。”

锐意进取勇攀高峰

2020年突发的疫情阻碍了房军辉与客户之间面对面的沟通。对于疫情对销售工作造成的困难局面，他积极利用快手和抖音直播方式与客户沟通联系。面对新客户不能到公司亲眼见证产品及生产线，对企业不信任等问题，他果断采取直播方式，线上带领客户对公司的各个生产销售环节进行讲解介绍，并现场回答客户提出的问题。

去年以来，他共开通直播32次，新开发客户22个，有力地促进了多酶金产品的销量提升，其负责的内蒙古和南方区域，多酶金产品市场占有率同比增长300%，由原来的500余吨达到现在的近2000吨。

随着农民对农产品品质要求的提升，对农资销售人员专业知识的掌握提出了更高要求。为提升自己的销售业务水平，2020年8月，房军辉自费去华南农业大学参加了中国植物营养经理高级研修班培训，系统地学习了作物营养知识，并取得中国植物营养经理证书。

有一次他在内蒙通辽奈曼旗东奈林村靳云芬家的辣椒地里做回访，当被问到防治病害有没有整套的治疗方案时，他犯难了，于是决定再次“充电”进一步提升自己解决农技服务问题的能力。

2021年1月，他在线上参加了中国农业大学的植物保护专业的学习，5月踏进中国农业大学参加了植物保护高级研修班学习，系统地学习了植物病虫害的原理、预防及治疗方案，取得了中国植保技术经理证书。

目前，不管是植物营养还是植物保护，他都能及时给出整套合理的实施方案，做到了理论与实践相结合。

以诚信打动客户

房军辉说他能取得较好的业绩原因主要有两方面，一方面公司是他的强大后盾，让他和客户沟通有底气；另一方面就是诚信。“我是农民的儿子，我自己原先也种地，知道农民不容易，所以我会换位思考，以诚信赢得大家的信任。”房军辉说。

在一次会议上，房军辉偶然得到了吉林磐石一位经销商的名片。会后，房军辉报着试一试的想法给这位经销商打了电话，称想去登门拜访，对方爽快地答应了。

在驱车前往农资店的途中，房军辉收到了公司通知，要求他明天上午赶回公司参加会议。为了顺利赶回公司，房军辉决定把见面时间控制在20分钟以内，无论能不能成功都必须返回了。见面后，房军辉介绍了多酶金产品，并邀请客户有时间的时候到中农金瑞实地考察。20分钟一到，房军辉就提出要走，当时天已经黑了，而且还下着雪，客户出于安全考虑，挽留他留宿一夜，第二天一早再出发。而房军辉坚持要走，独自一人开车踏上了1000多公里的返程路。

房军辉返回工厂后没过几天，没想到那位吉林磐石的客户就来中农金瑞实地考察，看过生产线和仓库之后直接签订了合同。那位客户对房军辉说：“你的诚信打动了我，你说当天返回就一定当天返回，我一再挽留都没能改变你的计划，跟你合作让我放心，以后你说哪天给我发货就能做到哪天发货，能让我省不少心。”

在客户面前，房军辉是个讲诚信的好销售，但是在家人面前，女儿对他的评价却是这样的：“甭听爸爸的，他说话不靠谱，他说周末能回家，到时候肯定又回不来。”房军辉全身心投入工作的另一面，则是对家人的愧疚。

发挥先锋模范作用

房军辉1995年在部队入党，无私奉献和全心全意为人民服务的精神，早已深深地融入到他的血液之中。

2020年1月，面对突如其来的新冠肺炎疫情，房军辉主动请缨，投入到老家（河北省石家庄市正定县曲阳桥乡西河村）的抗疫一线。疫情发生时，他原本在正定县城居住，自2020年1月25日大年初一开始，他从正定县城回到村里当上了志愿者，冲锋在第一线，佩戴着党员志愿者袖标，戴着口罩，逐一对进出人员测量体温，每天坚守着防控岗位，坚守着党必胜的信念。“作为共产党员，受党教育多年，自己还是退役军人，退役不能褪色，在这个时候，更应该冲在最前面，发挥共产党员的先锋模范作用。”房军辉说。

房军辉接受中国农资传媒记者采访

党员是承担各项发展任务的骨干和脊梁，中农金瑞党支部通过深入开展“让党旗在一线高高飘扬”主题党日、“我为群众办实事”等系列活动，要求全体党员强化党员讲责任、勇担当、善作为、比贡献的大局意识，主动把本岗位工作放在企业全局中审视自己，充分发挥党员模范带头作用。

房军辉说，公司党建工作的常抓不懈，对公司各个系统的运转都起到了积极的促进作用。各个系统的党员，都在各自岗位上发挥出重要的引领带动作用。生产系统党员严格生产过程控制，优化生产工艺指标，向高产低耗要效益；经营系统党员抓好资金管理，降低采购成本，争取高点销售，向市场要效益；后勤系统党员加强基础管理，加大考核力度，向规范管理要效益。全体党员创新思路，精细管理，深挖内潜，全面提升经营管理水平，实现了企业提质增效。近年来，通过党建与业务的深度结合，中农金瑞先后荣获河北新乐经济开发区先进基层党组织、市农业产业化重点龙头企业、省农业科技小巨人企业、省科技小巨人企业、国家高新技术企业等荣誉称号。

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